NEX Imobiliária vive um problema específico: a maior parte dos contatos chega por portal, e o portal cobra por isso todo mês. O site próprio é a única forma de ter contato que não passa pelo pedágio de ninguém. Só que a maioria dos sites de imobiliária que eu abro não gera contato nenhum, e o motivo quase nunca é o design.
Vou listar o que realmente decide.
O portal não é seu, e isso tem consequência
No portal, você concorre com todo mundo lado a lado, no mesmo imóvel, com o preço na cara. O cliente compara você com outros seis anúncios e escolhe pelo valor.
No seu site, você não tem essa comparação lado a lado. O cliente chegou pelo seu nome ou por uma busca em que você apareceu. A conversa começa em outro lugar.
Não estou dizendo para sair do portal. Estou dizendo que depender só dele é ter uma operação inteira em cima de um custo que você não controla, exatamente como quem depende só do Instagram. O site é o ativo que você constrói.
Busca de imóveis: onde quase todo site erra
Esta é a parte que separa site de imobiliária que funciona de catálogo digital caro.
Filtre pelo que a pessoa pensa, não pelo que o seu sistema guarda. Bairro, tipo, quartos, vaga, faixa de preço. Ninguém filtra por "código do imóvel" ou "tipo de matrícula". Se o seu filtro tem 14 campos, ele tem 10 a mais.
Nunca devolva resultado vazio sem saída. "Nenhum imóvel encontrado" é o fim da visita. Devolva o mais próximo, ou ofereça avisar quando entrar algo no perfil. Cada busca vazia é um lead que você tinha e perdeu.
A busca precisa funcionar com o polegar. A pessoa está no ônibus, no sofá, na fila. Se o filtro exige zoom para clicar, acabou.
A ficha do imóvel decide o contato
O visitante vai passar mais tempo em uma única ficha do que no site inteiro. Então:
- Foto boa e em quantidade. Foto tremida com o corretor no espelho custa contato. Fotos ruins são o motivo mais barato de perder venda que existe.
- Preço visível. Imóvel com "consulte" perde contato para imóvel com preço. A pessoa não quer negociar para descobrir se pode.
- Condomínio e IPTU. É a primeira pergunta que vem no WhatsApp. Responda antes de ser perguntado e você economiza uma rodada de conversa.
- Localização de verdade. Mapa, bairro, e o que tem em volta. Quem está mudando de bairro está comprando vizinhança, não só metro quadrado.
- Botão de WhatsApp que já sabe qual imóvel é. Esse é o detalhe que mais muda número. Quando a mensagem chega com o código e o endereço do imóvel já preenchidos, o corretor responde na hora certa e o cliente não precisa explicar nada. Botão genérico que abre uma conversa em branco perde a metade das pessoas.
As páginas que trazem gente do Google
Página de imóvel individual sai do ar quando o imóvel vende. Então ela não sustenta a sua presença no Google sozinha, e é por isso que imobiliária precisa de páginas que ficam.
As que funcionam:
- Página por bairro. "Apartamento para alugar no [bairro]" é uma busca real, de gente que já decidiu a região. Uma página por bairro que você atende de verdade, com conteúdo sobre o bairro, não texto genérico repetido trocando o nome.
- Página por tipo e operação. Casas para venda, apartamentos para locação, terrenos, comercial.
- Conteúdo de quem está no meio do processo. Documentação de compra, como funciona o financiamento, o que checar antes de assinar. Quem lê isso está comprando nos próximos meses.
- Página de quem vai anunciar com você. O proprietário que quer vender também pesquisa. Essa página é a que traz estoque, e quase ninguém faz.
Isso é SEO local aplicado ao seu mercado. Se o conceito é novo para você, escrevi sobre como aparecer nas buscas da sua cidade.
Velocidade importa mais aqui do que na média
Site de imobiliária é pesado por natureza: dezenas de fotos em alta resolução por ficha, listagens longas, mapa. Feito sem cuidado, vira um site que demora cinco segundos para abrir no 4G — e é no 4G que a pessoa procura imóvel.
Foto precisa ser comprimida e carregada sob demanda. Isso não é preciosismo técnico, é a diferença entre a pessoa ver o imóvel e a pessoa fechar a aba. Detalhei o assunto em velocidade do site e Core Web Vitals.
E como praticamente todo esse tráfego é de celular, vale ler também site responsivo.
O que colocar no ar, na ordem
Se você está começando do zero, não tente lançar tudo. Ordem que eu recomendo:
- Site com busca funcional, ficha completa e WhatsApp contextualizado.
- Páginas dos bairros onde você tem estoque de verdade.
- Página para captar proprietário.
- Conteúdo para quem está no meio do processo de compra.
Cada etapa dessas já traz contato antes da próxima existir.
Conclusão
Site de imobiliária que gera contato tem busca que funciona no polegar, ficha que responde a dúvida antes dela virar pergunta, WhatsApp que já sabe qual imóvel é, e páginas de bairro que continuam existindo depois que o imóvel vende.
Na NEX Agency a gente cria sites para imobiliárias com essa estrutura, e o domínio e o código-fonte ficam no seu nome. Atendemos toda a região, com páginas específicas para criação de sites em Sorocaba, em São Paulo e em Santo André. Fale com a Fabiana no WhatsApp pela página de criação de sites.